سلّم الربح: من الإيراد إلى صافي الربح
الإيراد وهامش المساهمة وصافي الربح وعائد التعادل والقيمة الدائمة : تكلفة الاكتساب — وكيف يبني كل منها على الآخر.
الإيراد
ما دفعه العملاء (إجمالي شامل الضريبة)
هامش المساهمة
بعد الضريبة وتكاليف الطلب والإنفاق الإعلاني
صافي الربح
بعد المصروفات العامة: الرواتب والإيجار والبرمجيات
Contribution margin − operating expenses recorded for the period
فارغ (لا صفر) إن لم يوجد ملف تكاليف أو لم تُسجَّل مصروفات للفترة — فالدفتر الفارغ لا يُقرأ كـ«لم أنفق شيئًا».
Revenue ÷ margin before ad spend
العائد الذي يستهلك عنده الإنفاق الإعلاني كل جنيه كُسب قبله. وما زاد عنه يخسر على أساس مجمّع. ويكون فارغًا حين لا يوجد هامش قبل الإعلانات أصلًا — فتلك مشكلة اقتصاديات أساسية لا تصلحها كفاءة الإعلان، وأي نسبة هناك ستكون غير أمينة.
Average lifetime contribution margin per customer ÷ blended CAC
كم مرة يغطي هامش عمر العميل تكلفة كسبه. فارغ إن غاب أحد الطرفين.
- الإيراد (إجمالي)
- EGP 500,000
- الهامش قبل الإعلان
- EGP 158,596
- عائد التعادل
- 500,000 ÷ 158,596 = 3.15
- العائد المجمّع الفعلي
- 500,000 ÷ 100,000 = 5.0
- الخلاصة
- Above break-even → ads are paying
العائد الفعلي 5.0 أعلى بكثير من التعادل 3.15، فالإنفاق الإعلاني مربح إجمالًا. ولو هبط العائد الفعلي دون 3.15 لخسر كل جنيه إعلان إضافي.
أين يوجد كل منها
- هامش المساهمة وشلاله وعائد التعادل والقيمة الدائمة : تكلفة الاكتساب ومنزلق سيناريو الإنفاق: الأرباح والخسائر.
- صافي الربح والميزانيات: تبويب المصروفات في الوحدة نفسها.
- القوائم الرسمية (قائمة الدخل والميزانية ودفتر الأستاذ): المحاسبة.
تابع القراءة
الربح والأرباح والخسائر
شلال الربح الحقيقي — تكلفة البضاعة والشحن ورسوم الدفع عند الاستلام وتكلفة المرتجعات، وليس العائد الإعلاني فقط.
ملف التكاليف: من الإيراد إلى الربح الحقيقي
الأرقام السبعة التي تجعل كل رقم ربح في التطبيق ممكنًا — معنى كل منها وكيف تقدّره.
مرجع المؤشرات: كل رقم وصيغته
التعريف الدقيق والصيغة والتحفظات لكل مؤشر معروض في التطبيق.