ملف التكاليف: من الإيراد إلى الربح الحقيقي
الأرقام السبعة التي تجعل كل رقم ربح في التطبيق ممكنًا — معنى كل منها وكيف تقدّره.
في هذا الدليل
الإيراد ليس ربحًا. وملف التكاليف مجموعة صغيرة من النسب المجمّعة والمبالغ لكل طلب يطرحها Truss من الإيراد ليصل إلى هامش المساهمة — الرقم الذي يتفق معه رصيد بنكك فعلًا. وتكفي أرقام تقريبية مجمّعة؛ وتُطبَّق على مؤشراتك الشهرية في التحديث التالي ويمكنك تدقيقها متى شئت. وبدون ملف تظهر كل أرقام الربح «—» بدل التخمين.
| الحقل | الوحدة | ما تدخله |
|---|---|---|
| تكلفة البضاعة | % من الإيراد المحصَّل | ما تدفعه للموردين مقابل ما تبيعه كنسبة من الإيراد. استخدم متوسطك إن عرفته؛ وإلا مشتريات الربع الماضي ÷ المبيعات |
| تكلفة الشحن لكل طلب | مبلغ | ما تدفعه لشركة الشحن لتوصيل طلب واحد في المتوسط |
| رسوم تحصيل الدفع عند الاستلام | % | نسبة شركة الشحن لتحصيل النقد |
| تكلفة الطلب المرتجع | مبلغ | ما يكلفك الطرد المرتجع فوق البيع الضائع: شحن العودة والتعامل والبضاعة التالفة |
| رسوم الدفع الإلكتروني | % | رسوم البطاقة أو البوابة على الطلبات المدفوعة مسبقًا |
| رسوم الدفع الآجل | % | رسوم المزوّد على طلبات اشترِ الآن وادفع لاحقًا |
| عمولة السوق ورسومه | % | تُستخدم فقط حين لا يبلّغ السوق عن رسومه |
كيف تُستخدم
Realized revenue − VAT − COGS − shipping − COD fee − RTO cost − payment / BNPL / marketplace fees − ad spend
مبالغ الطلبات إجمالية (شاملة ضريبة القيمة المضافة). وتُخصم الضريبة كبند مستقل لأن المال المحصَّل لصالح مصلحة الضرائب لم يكن إيرادك يومًا؛ ونسبتها من إقليم سوقك. والإيراد «المحقَّق» يستثني طرود الدفع عند الاستلام المرتجعة: فهي لم تُدرّ شيئًا ومع ذلك كلّفت الشحن ذهابًا وإيابًا.
- الإيراد المحقَّق (إجمالي)
- EGP 500,000
- الضريبة المخصومة (500,000 × 14 ÷ 114)
- − 61,404
- تكلفة البضاعة
- − 200,000
- الشحن (1,000 طلب × 50)
- − 50,000
- رسوم الدفع عند الاستلام وتكلفة المرتجع
- − 30,000
- الإنفاق الإعلاني
- − 100,000
- هامش المساهمة
- EGP 58,596 (11.7%)
بدا الإيراد 500,000. وبعد الضريبة التي تجمعها للدولة وكل ما يخرج فعلًا من النشاط يبقى 58,596 — وهذا الرقم الذي تقود به.
حين لا يكفي التقريب
- دقة لكل منتج: أدخل تكلفة الوحدة لكل منتج (والحزم) في الأرباح والخسائر ← تكاليف الوحدة أو استورد قائمة أسعار المورد.
- المصروفات العامة (الرواتب والإيجار والبرمجيات) ليست جزءًا من هذا الملف — فهي في تبويب المصروفات الذي ينقلك من هامش المساهمة إلى صافي الربح.
- تحقق بنفسك: تقارن الأرباح والخسائر تكلفة البضاعة المقدَّرة بفواتير الموردين التي سجّلتها وتعرض الفرق.
تابع القراءة
الربح والأرباح والخسائر
شلال الربح الحقيقي — تكلفة البضاعة والشحن ورسوم الدفع عند الاستلام وتكلفة المرتجعات، وليس العائد الإعلاني فقط.
مرجع المؤشرات: كل رقم وصيغته
التعريف الدقيق والصيغة والتحفظات لكل مؤشر معروض في التطبيق.
صحة البيانات
الفحوص التي تعتمد عليها كل الأرقام الأخرى بصمت — الحداثة والتكاليف والعملات والموافقة والمطابقة والجودة — وكيف تعالج كلًا منها.